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    YG-1多元化刀具供应商
    来源:转载 点击数:2132次 更新时间:2011-3-18 13:22:04

    YG-1多元化刀具供应商 攀登全球销售之冠

    访青岛优先出锐工具有限公司董事长 宋时汉先生

    题记:
       

            韩国(株)YG-1公司是世界五大切削工具制造商之一,公司产品出口世界80多个国家。YG-1公司在中国青岛投资设有两个工厂:青岛优先出锐工具有限公司(以下简称优先出锐)和青岛万基万工具有限公司(以下简称万基万)。

            回顾2010年的生产销售,YG-1在中国取得了斐然成绩。过去一年,YG-1发布了一系列新产品,无论是X5070、Combo TAP,还是其它优势产品,在市场上均得到了客户的认同和广泛的使用;2010年国内销售业绩较2009年增长显著;2010年金秋时节,YG-1召开全球合作研讨会,邀请了全球40多个国家300多名客户代表参会,参观了优先出锐和万基万的整个厂区、生产线及员工的文化娱乐设施场所;2010年,YG-1构筑全球物流系统,备件仓储体系的建设趋于完善,同时加大对销售服务队伍的建设,紧密配合市场发展,为客户提供最佳的服务。

            2010年初,通广传媒记者参观了优先出锐,时隔一年,再次来到青岛,对YG-1中国法人即董事长宋时汉先生进行专访。宋时汉先生回顾了2010年的整个经营状况,并展望了2011年的计划目标。对国内切削工具市场的发展,董事长宋时汉先生说:“从世界切削工具的市场来看,中国市场发展的势头非常强劲。”

            中国市场——YG-1集团业务提升最快的市场。

            2008年金融危机爆发,继而蔓延至全球,经过各方两年多的努力,2010年经济开始在全球大范围内复苏,但不同地区、不同国家复苏的层次和程度显然很不同。经济危机导致全球需求量紧缩,其中,对工具市场的影响比较突出。
    然而,以中国为中心的亚洲市场,在经济危机中受打击的程度相对而言较小,经济复苏情况好于欧美和日本,相比之下,欧美市场恢复的情况不理想。2008年之前,日本是亚洲的重要市场之一,在经济危机中受到严重的打击,2010年恢复情况又不佳。基于更多的市场动向和客观原因,YG-1看重中国市场在全球中的战略地位。

            董事长分析说:事实上,在经济情况最严酷的2008年和2009年,YG-1集团就已开始重点关注中国市场,着手进入市场的前期准备工作,为今后的开拓工作打下了扎实基础。如,对万基万的投资建设;在国内进行物流和库存的建设等准备工作。2010年,整个YG-1集团上升最快的部分是中国大陆的销售额,我们始终对中国市场今后的发展充满着信心。
    YG-1集团全球销售第一,中国销售第一。从今年开始,YG-1中国公司将更加深入扎实地做好铺垫工作,向更高的目标冲刺——YG-1集团在中国市场达到销售额第一;在全球工具市场达到销售额第一。为在尽可能的时间内实现这一宏伟目标,全体员工将比以往加倍勤奋,努力工作。

            董事长宋时汉先生介绍,为了实现这一目标,集团公司设定了三项经营战略:

            第一, 扩大YG品牌市场。

            扩大品牌市场,从另一层意义上讲即保证产品品质。YG-1开厂之初的宗旨与品质密不可分,本着“追求完美无瑕的产品这一理念,追求最高品质,至诚为客户负责。YG-1中国工厂一直切实贯彻和发扬品质第一的思路。2011年,公司准备进一步强化在中国的品牌效应,让更多的中国用户了解产品,相信YG-1的品质,从而提升品牌在中国的知名度,加强市场推广力度。

            第二, 构筑全球物流体系。

            切削工具的生命除了品质之外最重要的一点在于交货期。YG-1集团的工厂、销售公司、经销商遍布全球各地,中国工厂不仅仅是制造基地,而且要在五大洲实现全球物流体系,备建库存,将仓储覆盖五大洲,实现产品以最快速度到达用户手中的目标,给全球客户最短的交货期。

            据了解,构筑物流体系是优先出锐销售部工作的重心之一,据介绍,目前该体系总体架构已完成,预计在2011年上半年将进一步完善。

            第三, 提高系统作业效率。

            目前YG-1集团已经采用了全球先进的管理系统,通过对系统的深化和灵活应用,使得所有业务都能在这个平台上完成,提高集团整体工作效率,最大限度缩短交货期。自2010年开始,YG-1集团总部带动各个分公司使用该系统,同时不断进行开发,经过一年多的实际应用,整个集团的协调性、信息沟通的顺畅性和工作效率都得到极大提高,员工的工作内容、工作方法、工作方式亦得以优化。

            以上三个方面是集团公司2011年的总体经营目标,三方面紧密联系、相互促进。例如,管理系统的初衷是将YG-1集团的子公司、工厂、销售公司联系在一起,形成网络,实现全球物流系统和全球信息共享,时刻了解全球销售公司的销售情况和库存状况,促进物流体系的建设;通过全球采购、生产、仓储、销售、服务等作业,保证产品的品质在全球的一致性,降低生产成本,整合全球资源,最终为用户提供最高性价比的产品。就原材料而言,由YG-1集团总部统一采购,不仅可以掌控所有原材料的质量(YG-1统一采购的原材料都要经过总部研究所的成分报告,才可投入到工厂进行生产),从源头上保障产品品质的全球统一性,同时还能够应对原材料价格普遍上涨的压力,统一形成订单,与供应商长期合作,共同面对市场风险。

            宋时汉董事长指出:经营目标并不是短期内能够完成的,在今后的几年里,集团会不断加强三方面的工作力度和投入程度。

            迅速扩大中国市场份额

            从全球的业务分布来看,YG-1集团在欧洲所占比重比中国要多很多。考虑到中国市场的重要性,而比重却较小,YG-1中国公司将如何开发这个潜力市场呢?宋时汉董事长对此做了这样分析和计划:

            第一、追求最高品质。YG-1集团一直以来重视并追求最高品质,所以产品得到了欧洲、美洲和日本客户的认可,在这些国家和地区的销售比重较大。如今针对中国市场,最好的方式就是吸收在这些地区的成功经验,将它们沿用来开发中国市场,让中国用户了解YG-1品质,信赖YG-1产品。

            第二、加大投资建设。优先出锐八年来一直作为集团的出口基地,其产品销往全球和地区。为了扩大在中国的销售,YG-1集团公司在胶南设立了青岛万基万工具有限公司,其规模是优先出锐的1.5倍。万基万启动两年来,取得了有目共睹的成绩,特别是在汽车发动机非标刀具方面有了长足的发展。2011年,我们将加大对胶南工厂的投资,对产品提出更为严格的要求,运用YG-1以及优先出锐的运营经验,提高生产力,为客户提供高性价比的产品。

            第三、重视服务。YG-1重视技术支持和售后服务,今后将继续加大此方面的人力、物力和财力的投入,加强这支队伍的壮大;此外,为客户服务,包括刀具修磨、再涂层等,是极其重要的一方面,从2011年开始公司将在代理商负责的区域,增加一些修磨设备,让终端客户能够更快捷地享受到刀具修磨和研磨服务,为用户节约成本。

            第四、代理商销售模式。从两年前开始,YG-1在中国的销售策略调整为,实行全国各个区域代理商的销售模式。到目前为止,我们已经开发了不少优秀的有潜力的代理商,这些代理商通过与我们的共同努力,使产品销售额不断增加。2011年,我们将继续加大这方面的工作,在未开发的区域,寻找新的合作伙伴,扩展YG-1在中国市场各个区域的销售份额。

            寻求值得信赖的代理商

            一直以来,YG-1在中国市场以工厂为依托,在产品的研发、售后服务等方面给代理商最大支持。针对集团与代理商的共同合作方面,宋时汉董事长介绍道:

            在代理商开发终端客户遇到技术难题时,公司提供技术支持,安排技术人员和代理商一起到用户车间现场,帮助他们解决技术难题。2011年,公司将从人、财、物三方面加大技术支持的力度,加大技术人员的储备,壮大售后服务队伍。2010年10月,YG-1集团邀请了全球40多个国家的销售公司和销售代理商,到韩国总部和中国青岛工厂参观,并且联合了中国大陆的重要代理商在青岛举办了2010年YG-1全球研讨会,会议取得了理想的交流效果,这一活动将在今后继续保持下去,增强与代理商的沟通和交流。针对中国市场的开拓,公司也将不定期邀请代理商及用户到工厂进行参观访问、技术培训教育,以增进彼此间的交流,进一步深化合作。

            YG-1一直把代理商看做最重要的客户,与代理商保持信赖关系,与他们成为亲密的朋友,形成长期的合作共赢关系。YG-1的产品通过经销商到达终端用户手中,只有与代理商保持密切的沟通并产生信赖关系,才能把YG-1高品质的产品和服务提供给用户,同时,也只有这样才能实现在最短时间内达到在中国市场销售第一的目标。正因如此,寻找更多的对YG-1信赖、忠诚的合作伙伴,并将他们纳入到YG-1中国销售网络中,成为公司重要的工作之一。

            为用户提供多元化、全系列刀具产品

            产品的研发能力是一个企业生命力旺盛的标志,不断推出符合市场需求的产品是一个企业永保活力的重要因素,YG-1集团始终注重研发,并开发了大量新产品,以满足急速变化的市场和行业。谈到这个话题,宋董事长随即起身从书架上取下一本约30 cm厚的16开样本向我们介绍说:“这是我们仅在欧洲市场销售的产品样本,2011年我们的研究所还将会推出一些新产品,其中的代表产品有:

            一、拉刀——YG-1将准备开发的系列。公司计划在青岛万基万工具有限公司的工厂投产并销售,预计于2011年上半年投向市场;

            二、中国电子行业的迅速发展,对我们提出了新的要求。在小径铣刀方面,YG-1现有产品的直径达到0.1mm,公司打算推出比0.1mm更小的铣刀以满足电子行业生产更高性能的需求;

            三、以往的V7铣刀采用了不等角的螺旋角技术,应用在不锈钢上突显了其非常优越的性能,最近,公司推出的V7铣刀可应用在普通钢上,发挥出了更大的作用,它的特点是各个螺旋角的角度都不同;

            四、钻头方面,根据加工材料,开发一些铝专用、钢专用等难加工材料的专用钻头,2010年YG-1高硬度用的硬质合金钻头,得到了长足的发展和国外市场的认可,2011年我们在此方面还要加大投入力度;此外,YG-1将在以往还未涉及的刀具领域加大研发力度,推出相应的产品,以满足市场的各项需求。”

            世界上最大的铣刀制造商

            YG-1集团是世界上最大的铣刀制造商,在全球多个国家拥有制造工厂,每年仅设备的投资达到了上千万美元。硬质合金刀具在难加工材料、模具工业上应用较广泛。在模具工业领域,YG-1有着很多传统优势。YG-1集团产品应用最多的行业是在模具工业,制造业的发展离不开模具工业的发展,YG-1在这一领域不断进行研发和努力。中国作为全球重要的生产基地及消费市场,汇集了全球各地最精英和尖端的模具工业以及金属加工企业。特别是在两年前,YG-1针对中国的汽车工业,投资了汽车发动机行业专用的刀具生产线,并在2010年取得了佳绩。宋时汉董事长表示:“2011年,我们将会加大这一领域的投入量,提高非标刀具的生产力。”

            人性化的管理

            对管理这个话题,宋时汉董事长认为最核心的理念就是人性化。工厂是人聚集的地方,是由人来运作的。人性化的管理,就是管理层要了解每个员工的想法和需求,达成一致的企业文化,为员工提供实现个人价值的平台和优质的生活品质,让员工在工作中得到满足并能不断开拓其潜力,帮助员工发挥自己最大的能力。

            为了通过“人”的力量而更好地引领YG-1中国公司,了解中国和中国市场,宋时汉董事长个人从两方面做了努力:第一、通过与员工的沟通和交流来了解中国和中国人。第二,学习汉语、学习中国文化,了解中国人的思维方式和习惯,争取在不久的将来能够自如运用汉语同中国员工和客户进行交流。

            保证产品品质,提供多元化的产品,加强技术服务团队的建设,构筑全球物流体系,寻求值得信赖的合作代理商,为员工提供良好的工作环境和发展平台……每一项工作都在围绕着一个目标:引领刀具新趋势,力争全球销量之冠!YG-1集团带着信念、带着业界的领先技术正走在征途上。

    后记:

            宋时汉先生是一位勤勉、认真、踏实的企业经营者,年轻有为,具备经营管理的广博学识。在国内重点展会中,无论是在北京举行的中国国际机床展CIMES2010,还是上海的东博会EASTPO2010,均能够见到宋时汉先生的身影。在北京展会上,本人也碰巧遇到了YG-1株式会社社长宋镐根先生,在宋时汉董事长的陪同下,迈着急速稳健的步伐拜访客户,参观展会。从YG-1高层领导对中国国内展会的关注,足以看出YG-1集团对中国市场的重视程度。

            据了解,宋时汉先生在学校的所学专业包括机械专业和经营学(主攻会计),这些基础知识的积累为其以后作为一位出色的经营者打下了坚实的基础。宋时汉先生从事的第一份工作是品质经营,三年的工作中,他在品质经营管理流程和产品品质管理方面吸取了丰富经验,系统地研究了品质经营的管理流程;随后,宋时汉先生加入了YG-1集团,到YG-1美国工厂从事会计工作,从财务的角度积累了公司管理经营的经验;一年半后,他来到YG-1总部海外法人资源部,参与各个地域公司经营策略的制定,深入了解经营公司的思路;一年后,宋时汉先生担任YG-1印度法人,不久,来到市场潜力巨大的中国,担任YG-1中国公司的法人兼董事长。经过一年半的运营和管理,YG-1在中国取得了不菲的佳绩。

            通过此次采访,深信YG-1集团全球战略实施,以更具清晰更具活力的世界刀具制造商的姿态,以最佳的生产经营方式和强劲的发展势头,为刀具领域带来全新的多元化的思想,尤其在新兴的中国市场上,展现YG-1集团的巨大魅力。

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